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第六十章 渠道为王

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    王实,1951年出生于广栖柳洲。17岁初中毕业后,在薪疆做了五年运输兵。1974年,进入兰洲交通大学给排水专业深造学习。毕业后分配到广洲铁路局工程段工作。1980年进入了粤东省外经委,负责招商引资。1983年到深镇经济特区发展公司工作。1984年组建“现代科教仪器展销中心”,任总经理。

    薄薄一页纸,记录了王实从出生到现在的人生履历。

    “阿天,你特意派刘振伟去深镇招揽王实,究竟他有何过人之处?”

    王妍瞥了档案一眼,转头望向叶容天,一脸疑惑。

    王实的档案,王妍之前已经看过,似乎并没有太多过人之处。对于叶容天煞费苦心,跑去大陆找来这么一个人当万达地产掌门人,王妍觉得未免有点过于儿戏。

    万达地产是叶容天前几天刚刚动手组建的地产公司。说到万达地产,原本叶容天更中意“万事达”这个ID,可惜已经被人抢先注册。只好退而求其次,改称万达地产。好在此万达和彼万达都以商业地产为主,一脉相承,倒也没有辱没万达这面金字招牌。

    随着力天世纪游戏公司这个吸金怪兽步入正轨,叶容天的商业帝国正式走上快速发展的通道。如果一切顺利,两三年后,智谷将初具规模。届时,大量高新技术企业云集于火炭工业区,可以想见,火炭及其周边的地价租金必将迎来一波大幅上涨的浪潮,就像硅谷之于阿瑟顿小镇一样。

    提前布局,趁地价低迷之际,囤积土地,是题中应有之意。

    随着大陆改革开放不断深入发展,“珠三角”地区在劳动力、土地成本等方面的优势逐渐凸显,吸引大量香江企业将厂房搬迁至“珠三角”地区。以“珠三角”为加工基地,产品则运往香江销售,形成所谓“前店后厂”格局。香江制造业北移,对于香江本地工业发展是一个致命打击,实体经济空心化现象严重。

    火炭工业区就是一个明显例子。两三年前,火炭机器轰鸣,人来车往,还是一派繁忙景象。到了今年,工厂倒闭的倒闭,北迁的北迁。整个工业区,写字楼空置率超过50%。地价租金自然也随之跌倒谷底,正是抄底囤地的最好时机。

    组建万达地产,其一是为了囤积火炭工业区及其周边廉价土地。其二则是为了叶容天控制终端销售渠道的战略布局服务。

    渠道为王,终端制胜。

    现代商业的基本规则就是,谁抢占了最多与消费者接触的机会,谁就有可能抢占先机,获得最大的市场份额。

    理论上讲,只要你控制了与消费者接触的所有终端渠道,你可以将所有竞争对手封锁在市场大门之外。就算你卖得是一框烂杏,一样可以卖得出去。

    IBM可能因为产品落后而倒闭,微软可能因为技术革新而被淘汰。但是沃尔玛,只要它自己不犯低级错误,基本上不会面临太大经营风险。

    铁打的营盘流水的兵。从投资收益角度看,大卖场投资大收益慢。但就企业生命周期而言,大卖场一定会比制造业公司活得更为长久。

    电影需要院线支持,电子产品更需要大卖场销售。对于力天世纪而言,不想受制于人,控制终端渠道是必然选择。

    建立集住宅、商务、娱乐为一体的商业综合体,并以商业综合体为纽带,打通辐射整个华夏乃至全球的渠道网络,叶容天的商业帝国才算真正建立稳固的地基。

    “你看看这额头,立如壁光如镜,目光凝而不散。从相格上就可以看出来,此人聪明睿智,具有领导一方的大将之才。”

    叶容天手指点了点档案右上角王实的大头照片,笑眯眯道。

    王妍双手环抱在胸,只是定定地看着叶容天,不说话。

    “嗯,其实故事是这样得。我以前见过这个王实。能说会道,挺会来事。

    你知道,做地产呢就一定要长袖善舞,要知道怎么搞好人际关系,和方方面面打好交道,尤其是要擅长处理和政府部门的关系。王实在这方面能力比较突出,我相信他会成为一个出色的经理人。”

    选择王实作为万达地产的掌门人,自然不是叶容天一时心血来潮之举。

    俗话说,千军易得,一将难求。

    身为人主,自然希望手下个个如关羽、诸葛亮一般,既能干又忠心。相信没有人会喜欢任用司马懿、吕布这类型的下属。能力逆天,野心勃勃,什么时候被卖了都不知道。

    叶容天虽然知道不少牛人。可惜,但凡牛人,大都有一个特点,心高气傲野心勃勃。这叫叶容天怎么放心把手下产业交给他们打理?

    叶容天的用人标准,忠诚永远是摆在第一位考虑的要素,其次才是个人能力。

    普天之下,茫茫人海,要找一个既有能力又没有太大野心的好管家,并不是一件容易的事情,好在王实就是这样一个人。

    在原本历史上,王实的“现代科教仪器中心”在1988年更名为“万科公司”,王实成为万科企业股份有限公司董事长兼总经理,拥有万科40%股权。

    一年后,万科公司成功上市,王实自愿放弃万科原始股份,立志做中国第一的职业经理人,他确实做到了。

    像王实这样有觉悟的好同志,叶容天岂能放过。

    当然,这些理由自然无法明说。

    “王实是大陆人,没有地产行业从业经验,不熟悉香江地产游戏规则,也没有人脉网络。难道仅仅是因为他能言善辩,你就把万达地产这么重要的公司交给他打理?”

    虽然对叶容天的信任已经达到了盲从的地步,但叶容天这次给出的理由实在太过牵强,王妍不免有些担心。

    叶容天再能干,说到底还是个血气方刚的年轻人。年轻人缺乏阅历,做事情喜欢凭一时喜好,难免会犯错。如果只是一般小事,王妍也懒得操心。万达地产事关力天世纪未来发展战略布局,掌门人的位置至关重要,王妍不得不慎重对待。