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卫鞅站在魏国的王宫前，激动的等着魏王的召见，应该三十而立的卫鞅，功不成名不就，本是卫国公族的他，由于血支偏远，就仅剩了个公孙的贵族头衔，就这头衔，还得是亲朋好友，在正规场合下，喊他一声尊称。他自己早就随着家族没落，被人蔑称卫鞅。要不是自己的才识，受到卫国的冢宰（相当于宰相）公孙坐的赏识，在两年前招到冢宰府当个中庶子（相当于倒数第二级的底层文案），还把自己的女儿嫁给他。他就会跟所有卫国的遗民一样，在底层为吃饱而挣扎，而不会在今天，被冢宰推荐而得到魏王的首次召见。他站在魏王宫前的广场上，已经个把时辰了，双腿都已经撑不住的在不断颤抖，可无人理他，害的他只好在已经换了两班的武士前，硬撑着用踱步缓解着疲劳。正在他踱的心焦火辣时，一声高喊如甘霖般的传来：“冢宰府—中庶子—卫鞅！魏王召见！”
魏王宫议政厅的厅内。厅南七层台上（周天子仅七层）。魏王跽（跽，战国时还没有发明凳、椅、桌。人们都用张席子铺在地下，屁股落在脚后跟的坐法，称跽）在席上，隔着公案仔细的看着台下站着的卫鞅。对卫鞅的评议他听得太多了。他与父亲魏武侯不同，遇事并不先问群臣，而是决断后再征询意见。用人只相信自己的直觉，而不喜欢他人的推荐。这次要不是魏国大军，在少梁被从来都瞧不起的秦军打败，打败后还找不出原因，他根本就不会接受冢宰的建议，来问一个被魏国灭了国的遗民。于是，他才为泄一泄此人是由他人举荐的怒气，就故意让卫鞅在厅外等了个把多时辰后，才宣了进来。
第一次晋见魏王的卫鞅，因长时间的在厅外等候，进入厅后：看见两排武士银甲耀眼、斧钺*入，平时难得一见的文臣、武将，现在突然出现在自己眼前，一个个低头垂手的肃立两旁。自己就突觉喉咙发痒的心生紧张。这一紧张，就在脸上表露出惶恐，就让前行的身子发出一阵阵颤抖。这惶恐与颤抖，被台上的魏王看到后，眼角轻蔑的一笑，鼻翼微微一缩，就在心里留下了个不好的第一印象。喜欢卜、研究卜，事事都信卜的魏王，习惯性的第一眼就盯着卫鞅先看脸相。他一看卫鞅的脸上：白中带黄而无肉，长着一对三角眼，吊个大蒜鼻，配着对短粗眉，挂着张大薄嘴。就断定卫鞅此人，第一，刻薄、寡恩、固执、好杀；第二，命、福虽有但不大；第三，若不是宽额肥耳补救一下，此人命不过四十，但即使有这补救，命也不过五十。魏王看着看着，就对卫鞅那对奇怪的肥耳产生了兴趣，可厅内的立柱挡住了他的光线，也遮住了卫鞅的身影，就令道：“走近点！”卫鞅不知道魏王为什么喊他，心里更慌，额头上不由的冒出层细汗。魏王一看，怎么不动，就烦道：“你，卫鞅！寡人看不清你，近点！”卫鞅不知自己怎么惹烦了魏王，听令向前，走到离台前一步时，魏王才令停下。魏王指着卫鞅：“好！把头侧一下！哦，行了。再把头侧过来！哦，嘿嘿！你——事魏几年啦——啊！”魏王看完耳朵，心里一块石头落地，心情大好的笑眯眯的问。“微臣——”噗通“——事魏六年！”卫鞅站在台前一步的地方，由于要回魏王的话，按规矩：低等吏要跪着回话。他一听魏王问话，就按规矩跪下来回答。他一跪，膝盖就挺在了王台的第一级阶台上，人一歪，噗通一声就摔倒在地。卫鞅狼狈的爬起来跪好，赶紧回答完下半句。厅内轰地笑了起来。满面通红的卫鞅刚要斥责笑他的人，一看端跽右首的冢宰，正对他偷偷连连摆手，方才忍怒挺身，若无其事的对着笑弯了腰的魏王。魏王一看卫鞅的红脸，忙止住笑后接着问：“六年还是个中庶子，是冢宰不识才呢，还是你有意隐才？”冢宰公孙坐一听，这不是故意为难我吗？主公你恨吴起事楚，才有意把同是卫人（卫国人）的卫鞅压住不用。主公你明明知道卫鞅是我爱婿，这不是公开挑拨翁婿关系吗？卫鞅啊你千万莫要上主公的当！卫鞅真的没有上当。卫鞅恭敬回道：“是主公治魏有方。六年来国富兵强，事事如意，而使微臣无处施展才华。”“哈哈！这么说是寡人之过啰？”魏王心情大爽，哈哈大笑的手拍席案。“微臣不是这个意思。”卫鞅垂首、拱手、弯腰解释。“好。寡人早听人说你是治国的奇才。今天让你一展才华！谈谈少梁之役的败因和强魏之策。”说着魏王兴奋的从席上起身，站了起来，看着台下的卫鞅。“谢主公！微臣不敢在主公和诸位大人面前妄称献策，仅一些个人陋见呈献给主公！请主公！请诸位大人指教！”卫鞅头叩王阶后，才挺直腰回话。“说吧！”魏王一看：卫鞅这人还挺谦虚的，突然感觉此人还不错，于是兴趣大增。“谢主公！”卫鞅真恨这每次回话前，都要叩次首的乱规矩，当然更恨自己官阶太低，要是做到中级以上，就没有这么麻烦了。可他恨是恨，可规矩还要守，话也要回，于是叩首之后，垂首而答：“微臣以为，少梁之役非败于秦而败于己。战简言：秦军拚命，魏军不支而溃。我魏军乃七国首军也。是装备精良、战无不胜的虎狼之师。虎狼之师岂可不敌衣甲不遮、盾腾不齐、刀矛参差的秦军？这显然是魏军在秦军拚命之前而惜命之结果，不战而溃于少梁。”“说得好！”魏王鼓掌而赞后，看到卫鞅跪答而看不清其表情，就令到：“起来献策！”“谢主公！”卫鞅这次倒是真心感谢魏王，把自己从磕头虫的困境中解救出来。他爬起来后，对魏王拱手而言：“魏军为何惜命？富也。军士无命凭什么再享富贵。昔吴起率军，军退士死；军进士赏，军士为富拚命，身负重负而不累，日驱百里而能战，以一当十而无败。今魏国强大，军士家富境裕。军胜，厚赏不珍；军败，轻罚不惧。加之能用金钱代替军法，军士何惧军胜、军败也，故每逢阵而惜命惧敌，真遇勇猛搏命之敌，则败之正常也。而秦，本属荒蛮之国。军胜则军士暴富，军败则军士乃贫。故秦军每逢战阵，则人人搏命。故秦、魏少梁之战，战前胜负既定，不关临战魏军之事。”“卫鞅！照你这么一说，寡人的魏军不能打仗啰？”魏王不悦的问道。“不是。主公！”卫鞅赶紧解释：“微臣是说，魏国在主公的治理下，已经成为七国首富。首富之军都是由富裕之民组成的，在当前体制下，保家卫国可胜，出国征战必败。”“嗯，听起来似乎有理。寡人的大魏富甲天下，寡人的臣民无人不富。让富人跟穷人拼命，似乎无法取胜。那，寡人不想止步不前，不能容忍弱秦沃土千里，又该怎么办？”魏王皱着眉头，缓缓问道。卫鞅站在台下，垂首不敢看那魏王，心里打着乱鼓，脑子里飞速旋转：自己明明腹中有策，可不敢回答。可不回答行吗？这魏王就站在台上，一步高兴的手一挥，自己的前程全无不说，还有生命之忧。不答，结果一样，也是脑袋搬家。不疼不痒的回答，也不行。那些文臣、武将，不就是不敢说真话，而个个站在台下混日子吗？不说他们为了保住自己，哪有自己的机会站在这里？我来干什么的？不就是想抓住这个机会，一搏富贵的吗？若是万一魏王接受了我的建议，我就不能够一飞冲天，获得自己想要的荣华富贵了。管他的，富贵险中求，脑壳掉了碗大个疤。想到这，卫鞅把牙一咬，豁出命来一搏，朗声而道：“唯一之法：让魏军由富变贫，再用军功由贫变富。无诱惑，无*，无激励，有退路之军必败。所以，尽散现有富贵之军，重招底层挣扎之民，新建军纪严明之军，方能为主公征战四方，何惧弱秦盔甲不全、刀茅不济之军。”