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第二十三章 谈判

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    将尚瑞达父子接到出版社的旅馆安顿下来后,三人又一起吃了个简单的早餐。

    等到9点钟,罗书林就先到出版社,等跟领导汇报后,再来接尚瑞达到社里。

    尚瑞达毕竟是第一次正儿八经的跟人谈判,难免紧张。经儿子一番鼓励后,才稍微轻松了点。

    上午十点整,罗书林来到旅馆,请尚瑞达到出版社,说是社领导都来了。

    旅馆就在出版社隔壁,没几步路。三人出了旅馆就向出版社走去。

    双江出版社是82年建起来的,房子很新,这年代的建筑,都讲求一个经久耐用。用料都很实在,从门脸上来看很是气派。

    大门前就是双江社的社标做成的雕塑,穿过一段大理石的路面,上几步台阶,就到了出版社的门厅。

    宁长河已经领着总编室一干副主编、发行部主任、临时充任法务部主任的编辑部主任,侯在大厅里了。

    远远看着罗书林领着一位着笔挺灰色中山套装,身材修长,头发梳理得整整齐齐,整个显得满腹经纶的中年人,以及一个穿着蓝色小背带裤,白色小衬衫,虎头虎脑的可爱小孩儿一起走了过来。

    不由俱是诧异,怎么还有个小孩儿?

    尚瑞达一看这阵势,差点绷不住,不过好在关键时刻,沉住了气。脸上堆起笑容,疾走几步,向众人连连拱手行礼,嘴里直道:劳各位领导大驾,尚某惶恐,惶恐啊。

    “哈哈,想必这位就是宁某仰慕已久的大才,山里兄了!”宁长河爽朗笑了两声,向前迎了两步,位置刚好。伸出双手热情的握住尚瑞达的手,“见面更甚闻名,山里兄果然人中龙凤,欢迎,欢迎!”

    “山野村夫,怎敢劳动宁总大驾哟,惭愧,惭愧!”

    尚文远心里不停翻白眼,尼玛太酸、太假了。

    宁长河和尚瑞达假惺惺的客气完毕,然后宁长河把身后众人一一介绍给尚瑞达。尚瑞达俱都表现得诚惶诚恐,对每个人也都客客气气的握手见礼。

    “这位可爱的小朋友是?”待尚瑞达跟众人客气完毕,宁长河才指着尚文远问道。

    “正是犬子,调皮得紧,硬要跟着来,拗不过他。小远,还不叫人?”尚瑞达赶紧回答道。

    “宁伯伯好,各位叔叔、阿姨好!”尚文远才不会虚场合,大大方方跟宁长河和一众大小领导打招呼。

    小孩儿挺可爱,每个人都过来揉了揉尚文远的小脑袋,表示喜爱。弄得尚文远真想大喊:尼玛,我的头型!

    也不管尚文远肚子里郁闷的呐喊,编辑部的那位胖胖的女主任一把抱起了尚文远,一起随着宁长河、尚瑞达等人往会议室走去。嘴里边还一边逗着小家伙,不停的问叫什么名字,几岁了啊。没办法,尚文远只能扮可爱,一一乖巧作答,更是引得人喜欢。

    十几号人浩浩荡荡的到了出版社的小会议室。

    请尚瑞达入座,尚文远被胖女主任抱在怀里,随着宁长河坐定,众人也都坐下。

    待都坐下,宁长河再向尚瑞达正式一一介绍在座各位,每介绍一位,尚瑞达都站起身,颔首致意。

    介绍完毕,宁长河示意了一下尚瑞达,开始主持谈判:“尚先生,客套话咱们也不多说了,咱们直入正题吧。”

    见尚瑞达没意见,宁长河继续说道:“对于您所提到的‘大国崛起系列’图书,我社社长和在座各位,都很感兴趣,不知道尚先生能不能做一个简略介绍?”

    “本当如此。”尚瑞达从包里拿出几张纸,这都是尚文远写好了的,他照本宣科即可,“在我预想中,‘大国崛起系列’一共分九册,包括已经成稿的《货币战争》。其他八册,分别描述自15世纪以来葡萄牙、西班牙、荷兰、英国、法国、德国、日本、苏联、美国九个国家竞相登上世界舞台中心的历程。”

    “哦,这个工程不小!尚先生,不知道您都完成到那个程度了?”宁长河一听还有八册,震惊之余就是惊喜,尼玛这是挖着大金矿了,还以为就是《货币战争》的后续呢,敢情压根不是一回事,“另外,还劳烦您介绍介绍。”

    “好的,目前,八册的大纲也都做出来了,基本内容也都有腹案。”尚瑞达说了这么些话,紧张的情绪也缓解下来,思维和语言也都活跃起来。

    “之所以要做这么一套书,我是试图站在人类文明发展的高度,以历史的眼光和全球的视野,通过解读15世纪以来世界性大国崛起的历史,追踪和研究世界性大国兴起轨迹,总结大国崛起的个性特征和基本规律,探索新形势下中国发展的战略选择,为中国的发展寻找镜鉴,以期有利于中华民族复兴这一宏伟目标的实现。”

    尚瑞达停顿了一下,喝了两口水,继续道:

    “我从一些资料看到,总有一些疑问。为什么不断有一个又一个国家骤然兴盛,成为所向无敌的霸主?为何历史上的强国都只能维持一个世纪左右的霸权?这其中到底有着怎样的规律和共性,中国从中究竟应领悟到什么经验或教训?闲暇无聊的时候,我就爱胡思乱想。而且随着我国改革开放的深入和发展,中国的复兴和崛起也已是指日可待了。那么如何从历史上主要大国的兴衰历程中得到有益的借鉴,如何顺应世界发展大势寻求现代化的有效途径。这便是我做这套书的初衷和目的。当然,这是一家之言,至于是否能引得国家层面的注意,那自然不得而知。但本着国家兴亡、匹夫有责的这一想法,我作为咱们国家的微小一份子,既然偶有所得,自然是愿意为国家,一尽微薄之力。”

    “啪!啪!啪!”听得尚瑞达一席话,宁长河与其他领导自然深为感动。刚刚从那场大运动走出来的人们,心思还比较单纯,这种集体性思维还没完全脱离,对国家、民族的荣誉和责任感还比较强烈。所以听得尚瑞达这么一讲,共鸣就起来了。

    “尚先生果然大才,听先生一席话,羞愧得无地自容啊。亏得我们自诩出版人,跟先生一比,我们这一群人就是只知道吃喝的蠢材啊。”如果说原先宁长河还想通过自身的优势,来压一压尚瑞达,把条件谈得更有利于出版社一些。那么现在,他这个想法就淡了许多。这是什么样的胸襟?这是什么样的节操?

    看着老爸那一副忧国忧民的名士范,尚文远心里早就笑得打滚了。自己这老子不去当演员可惜了,这演技,就是跟电影学院专业的演员比也不差啊。

    “宁总谬赞,这仅仅是我个人的一些想法,因为学识有限,写出来的东西肯定是漏洞百出。所以才想到和出版社合作,以宁总和社里各位贤达大才,肯定能将我这点小心思付诸桑枳。”尚瑞达谦虚道。

    “没说的,既然先生如此信任我社,我们肯定会全力以赴做好这个系列,其他的不行,但为先生拾漏补缺还是可以的。”宁长河定下了合作的基调。

    谈完书稿,合作模式已经确定,那接下来就是谈合同细节了。

    充当法务部主任的,就是抱着尚文远的胖女主任。刚才尚文远听宁长河介绍,才知道这个主任姓李。在前世,尚文远和出版社合作的时候,包括宁长河、蒲清泉和这个屋里大部分人都已不在职。所以,这时候尚文远除了罗书林,其他的都不认识。

    李主任摸了一下尚文远的头,把他放下来,然后起身问道:“尚先生,现在说到合作,我有几个疑问,还想请教一下您。”

    尚瑞达自然颔首同意:“李主任请讲。”

    “是这样的,第一个疑问,就是尚先生提出的这种合作,前期的成本问题。其中涉及到编校费、出片费、设计费,这个成本是属于那一方的呢?”说到正事了,就不用客气了,该谈钱就谈钱。

    尚文远重点交代尚瑞达的,就是这个合同细则,所以尚瑞达毫不犹豫的回答道:“自然是算我方的,包括印工、纸款、版子费、装订费,这些都是算我方的。”

    “看来尚先生也是内行,那这些费用,尚先生是准备如何支付呢?”李主任继续问道。

    “我在上次拟定的合同细则里已说明,这些费用,由社里核算清楚后,列出一个费用明细清单,然后从社里应结的款项中直接扣除。”尚瑞达不紧不慢的回答道。

    “好的,我明白了。尚先生,那么第二个问题就是,您提出,出版社返购的图书折扣是50%,这个您看是不是高了点?您既然是内行,那也应该知道,我们跟新华书店的结算折扣,是70%。也就是说,我们只有20%的毛利,这还包括了运输的费用,税费,以及其他各项管理费用。刨除这些费用,那出版社就基本剩不下什么利润了,还有可能倒亏。”到这时候,李主任的问题就开始尖锐起来。

    这些都是实际的问题,包括宁长河在内,出版社的众人都为李主任的话暗自喝彩。

    早算到出版社要在折扣上纠缠,尚文远跟老爸也演练过,所以尚瑞达不慌不忙的答道:“李主任您这个问题我也考虑过,社里的管理费和其他税费,不能全部算到这套书里。毕竟社里还有那么多书也要销售。至于这套书的运费,本着精诚合作的原则,我可以接过来,一并算入成本,到时候结算的时候再扣除。但50%的折扣却是不能降了,因为实际上我已经承担了所有的成本,还包括了书号费。”

    原本李主任还以为要在这问题上纠缠许久的,没想到尚瑞达这么快就妥协了。感觉就是憋着一口气,猛力挥出一拳,却一下打在棉花上,让李主任憋闷了一小把。但她很快的恢复过来,笑着说道:“感谢尚先生的理解,那我就只有这两个问题了,谢谢您。”

    “李主任您客气了,出版社是属于国家的,我们这次的合作,毕竟是想着为国家献策献力,那就绝不能让国家吃亏。但要把书做好,必要的成本还是需要付出的。”尚瑞达这话说得冠冕堂皇,端的是漂亮。

    宁长河把调子都定了,一众副主编只关心书的内容,发行的事情却是不太关注。几个人除了拍拍手,就没人出来问两句,包括第一次紧急编委会议刁难的张副主编,这次居然偃旗息鼓了,估计是蒲清泉找他谈过话了。

    最后还是发行部郝主任出声问了下《货币战争》首印册数还有定价问题,也都被尚瑞达轻描淡写的解答了。

    看都没什么问题了,宁长河才最终拍板,事情就这么定下来了,让人去准备合同。

    这时候的合同还是全部手工操作,刻好蜡纸,然后用滚筒印刷机印刷。合同准备准备就不是一时半会能好。

    在这空当,宁长河和几位副主编就从尚瑞达的手里拿过《货币战争》的书稿,轮流传阅。不过15万多字,厚厚的一大叠,不可能一下就看完,所以都是拿过来翻两下,见识一下就传给其他人。

    转了一圈,稿子依然交给尚瑞达,毕竟合同还没签嘛,这点规矩还是要讲的。

    宁长河和几位副主编就和尚瑞达就交流起装帧设计来,问尚瑞达有什么要求。

    尚瑞达在这个问题上,儿子并没有怎么多说,所以就镇定的说,你们是专业的,只要做得精致一些、好看一些,符合这本书的主题和定位就行,没其他要求。

    一群大人在那说得热火朝天,可把尚文远无聊死了,不知道什么时候,就躺在沙发上就睡着了。