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第二十四章

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    于是第二天,就变成了杨二和柳元时带两小孩上山,因为其他人不熟悉山路,杨二还找了牛老汉的第三子牛三给大家带路。

    杨老头他们的房子刚好在牛老汉的隔壁,俗话说:远亲不如近邻,两家到是处的非常好,牛老汉的三个儿子都是实诚的汉子,杨二也比较喜欢与其相处。

    程芳一说地方,牛三就知道是哪里了,离得确实比较远,不过路不难走,一行人就在程芳哀怨的眼神中离开了。

    傍晚的时候,两小的是被抱着回来的!去的时候精神奕奕,回来的时候整个人都无精打采,更甚者根本走不回来。山楂摘到了,但是不多,因为才开始成熟,多是绿色的,所以没有采摘。不过顺手摘了一些柿子。

    程芳看见山楂整个人都来了精神。立马就操作起来,用竹签串好,然后裹上糖浆,整个山楂闪耀着艳红色的光芒。看得人食指大动,等糖凝固之后,咬下一个,酸酸甜甜的,滋味可好了。两个小的看着山楂早就垂涎欲滴,看着程芳吃到了第一口就凑了过去,眼巴巴的看着程芳手中的山楂串。程芳也没吊他们的胃口,一人给了一个。其他的人看到程芳的制作的全过程,也自己动起手来。

    吃到这样的山楂,大家的眼神都是一亮,山楂这种东西,大家都吃过,不过也多是在消化不良的时候才吃,不管是直接吃还是泡水吃,那一股酸味还是让大家接受不了。可是现在,裹上糖浆之后,味道完全都是不一样的,酸酸甜甜,很有胃口。

    大家都在品尝的时候,杨二的心里已经转了几个弯了,这种东西成本不高,味道却是不错!可以拿去出售啊!就是受到季节的限制,只能卖一段时间。

    于是等大家吃了几个之后,杨二便隐晦的想程芳提出了想要卖糖山楂的想法。程芳本不同意的,觉得这种东西也卖不上什么价钱。可是当看到两小人的时候,计上心头。

    好不容易养了20多天,程芳的脚终于可以自如行走了,于是便在集市前一天组织了学院的孩子们去采山楂,路很远,但是孩子们都咬牙坚持了下来。采了一大筐的山楂,程家的人彻夜不眠的制作冰糖葫芦。”

    第二天一群孩子就聚集在程家了,都是6岁以上的大孩子。程芳带着他们坐上牛车赶往城镇,一路上,程芳把她们分成了几个小组,每4人一个小组,分头行动卖山楂!程芳没有告诉他们需要掌握什么技巧。只告诉他们一个小组的人必须在一起,一个也不能少,山楂的价钱2文1串不能比这个价钱低。能卖多少就卖多少。一共有12个孩子,被分成了3组,程芳、杨二、杨老头分别负责一组,不干涉他们的买卖行为,只是负责他们的安全。

    孩子们很紧张,在他们开来这是一件很大的事情,自己采摘的东西,现在要换成钱。不知道怎么办!不过孩子们也很兴奋,这件事情交给了他们,让他们觉得自己已经不是小孩子了,看!自己也是能赚钱的!

    来到城门口,大家兵分几路各自行动。孩子们显得很紧张,抬着插满了鲜艳欲滴的冰糖葫芦不知所错!别人问的时候,回答的声音也是小之又小。还一个劲地脸红!程芳扶额叹息!这不是来卖东西的,是来凑趣儿的吧!相比之下,小团子的这一队显得好一点。团子、玄青、狗子和学堂里年纪最大的路子一组,路子抬着杆子,整个人连路都不会走了,狗子很紧张,一个劲地看着自己的脚。团子则好奇的看着四周的人群,只有玄青最镇定。

    看着来来往往的人群,玄青也很紧张,但是他立马就镇定了,芳姨也在没事的!想了想,他就拿下一串冰糖葫芦给团子说:“团子弟弟,你吃。”

    团子蒙,但是还是接过冰糖葫芦吃了起来!

    他又拿了一根给狗子,也让他吃,并嘱咐二人,要吃慢一点!

    程芳在一边看着,叹道:“聪明。没想到居然会想到这样的营销方式。”

    这不路过的一大爷看着自己肩上的孙子直盯着小孩手中的东西看,然后问亲切的问团子道;“小娃,你这吃的是什么。”

    小团子反射性的回答道:“冰糖葫芦啊!”

    “卖吗、”接着又问

    团子蒙圈了,玄青一听就连忙说道:“卖、卖。”

    “怎么卖的呢。”大爷转向了玄青。

    玄青伸出了两个指头说道:“两文、两文一串。”

    那个大爷倒也没说什么,直接就掏出了两文钱递给玄青。路子一看,倒也机灵的就拿了一根递给那肩上的小娃。

    做成第一单生意之后,四人都有点兴奋。于是步子也就迈开了些,团子和狗子还是负责吃,玄青负责解释和收钱,路子负责递东西,倒也仅仅有条。

    另外两队也是各有特色,一队选择用吆喝的方式招揽客人,这声音是小的不行,不过,路人看到这外观勾人的吃食,还是会主动询问的,慢慢的,声音也到大了起来。另一对比较拉不开脸,几人居然就在酒楼那一片区不知道怎么办了,不过还好,遇到一吃完饭出来的少爷,给自家的小孩买了一支,几人仿佛被打开了另一扇窗,搞起了推销来,还专门针对去吃东西的人群,后来还大胆的上商铺里做起了推销。看得程芳咋舌!

    有句话怎么说:“潜力是靠激发的。”

    到后来,街上越来越多的孩子拿着这个东西,买的人也多了起来,几个孩子的胆子也大了,也会主动的和顾客解释这是用什么做的,售价几何。

    集市结束的时候,冰糖葫芦销售一空。孩子们很满足,甚至有种意犹未尽的感觉,有几个孩子居然还要求下次集市的时候还来,不过被程芳给拒绝了,这个只能作为他们学习生活中的一种体验,而不是营生。不过程芳觉得,自己这次教学实践很成功。很是自豪!

    最后,程芳给每个孩子买了肉包子充饥,给每个孩子15文钱,告诉他们:“今天你们都幸苦了,这是你们的酬劳。”

    几个大点的孩子不愿意接受。

    程芳说道:“这钱是你们应得的,你们要记住,这个世界上是没有白吃的午餐的,你不付出汗水,你不努力。穿的、吃的是不会自己跑到你手里面的。但是相反的,你付出了努力,就会得到回报,也许是成堆的粮食,也许是钱财,也许是其他人的感谢很赞扬。”

    孩子们看着手中的钱,都很感动!

    回到家,两小孩就在这些大人中间开始炫耀今天一天的收获,然后争先恐后的说自己的功劳最大,引得大人发笑。

    躺在床上,柳元时看着程芳一脸得意,挪过去亲了她一口,马上又退到一边当什么都没有发生过一样,问道;“那么高兴。”

    程芳一阵鄙视。要亲就亲,还偷偷摸摸的,哼!不过还是说道:“对啊,很高兴,更高兴的是,杨二那小子真是机灵。把树上的山楂都卖到仁兴堂去了。那小子有一副好头脑。”

    柳元时说:“虽然有几分滑头,但是不是坏事。”

    知道杨二有这种做买卖的心思之后,程芳就像找到了知音一样,两个人一起筹划起来。然后,程芳还把山上采摘来的柿子按照现代的手法催熟,然后由杨二带出去售卖。杨二很喜欢这样的事情,相对于整日在田地里面辛苦的种地,他更喜欢这样能与外界不断接触,用最简单的劳动力换取银钱的方式。

    而程芳,相对于让她去沿街售卖,她更喜欢研究一些新鲜的东西,于是主仆二人一拍即合。

    于是,继出售花饰之后,程芳赚到了第二笔银子。总共12两,但程芳依然很高兴,数目不重要,重要的是赚钱的热情。自己自从赚了上一笔卖花饰的银子之后,一直都是处于坐吃山空的状态啊!手里面的银子不断的减少,现在手里面只有500两银子了,得加紧赚钱才是,那么多张嘴等着自己呢!