笔趣阁 > 销售人生 > 146.第一百五十八章上海施经理

146.第一百五十八章上海施经理

笔趣阁 www.bqg.so,最快更新销售人生 !

    第一百五十八章上海施经理

    早上七点半时,王浩与李军己来到小巷里的那家拉面馆。

    当两碗热腾腾的拉面摆放在他俩面前时,李军马上说:“很长时间没吃到面食了,这拉面一上桌,一股面香味便扑鼻而来。”

    王浩笑笑说:“我倒是天天吃面食,很想吃厂门口外那家老乡开的米粉店的米粉。”

    李军一边吃拉面一边说道:“我从来不吃路边店的东西,不卫生。”

    王浩便问:“不吃路边店的东西,那你吃什么呢?柳州大街小巷全部都是路边米粉店,你不吃就得饿肚子。”

    李军说:“我一般在家里吃,或者厂饭堂吃。”

    王浩对李军的说法不以为然,明摆着的就是此时就在上海小弄堂里吃拉面嘛。只是,王浩不想直接说破。忽然,王浩想起李军是乙肝携带者,他不去路边店吃就很正常了。王浩暗暗庆幸自己刚才没有莽撞去将李军,想到这里,他马上笑着询问李军:“李副,这拉面味道咋样?”

    李军吃面虽然比王浩斯文,而且也不吃辣椒,但此时他那张俊朗而又稍泛黄色的脸上己挂着些许汗珠。他听到王浩的询问,便用自己带来的餐巾纸,抽出一张擦擦脸上的汗珠,然后才回答道:“还行!不过,与兰溪的面条相比,就差远了。”

    王浩听李军说到兰溪面条,没想到他对兰溪面条还念念不忘,或许他还记得兰溪那位美丽的水艳秋吧。正当王浩沉思之时,李军又说了:“王浩,兰溪那家水艳秋开的面条店还在开吗?几年过去了,她应该也嫁人了吧?”

    原来李军真的还记得兰溪那位残疾美女水艳秋,王浩心里觉得李军真的是一个重感情之人。

    王浩马上回答李军:“水艳秋去年秋天忽然关了店门,也不知道是为何关的店,我后来一直没遇见过水艳秋。至于她是不是己经结婚,我不清楚,但她去年关店之前肯定没结婚。”

    李军若有所思地噢了一声,然后说:“真想再吃一碗她烧的面条!”

    王浩说:“李副想知道水艳秋的情况,何不这两天我们一起先回兰溪一趟,反正我那里的业务还没断。”

    李军摇了摇头,然后轻轻笑了笑说:“不去了,那都是过去了。现在提起水艳秋,主要是她在我们刚去兰溪时认识的第一个好朋友。”

    王浩连忙说:“是啊,那水艳秋后来一直记挂着你,每次我从广西回到兰溪,她总要问我李副来了没有。”

    李军还是笑笑,没有说话,或许他心里也在回忆当年刚到兰溪时那段美好时光吧。

    王浩付了款,便与李军走出拉面馆,又回到宾馆房间里。

    走进房间后,王浩便迫不及待地问李军:“李副,今天怎么安排?”

    李军说:“我马上给上海那家公司的施经理打电话!”

    王浩在房间里静等李军打完电话,就听李军高兴地对他说:“王浩,拿上纸样,我们马上赶到施经理的公司里。”

    当王浩和李军打的来到施经理那家公司时,趁李军打电话之机,王浩朝大街四周仔细看了一眼,知道这地方也在黄浦区内,离王伟开的上海茂源有限公司所在的北京东路不远。

    施经理的公司就在十字路口一栋五层楼房下,大门口右侧挂着一块长牌,上写:上海光明纸业有限公限。

    王浩看到这名头,觉得像是一家经营纸张的公司。再看那栋大楼,也是一栋老洋房,王浩心想,不知该公司到底租了多少层楼?

    正当王浩心里猜测之际,从大门里走出来一位年轻人,一见到站在门外的李军和王浩,他便礼貌地询问道:“请问两位先生是广西纸厂来的客人吗?”

    当他得到王浩明确的回答之后,他马上热情地说:“你们好,我们施老板特意让我来邀请广西客人上楼一叙的,请跟我来吧!”

    王浩和李军跟随那年轻人走进一楼,只见一间有五六十平米的大厅里,中间分别摆放着几张办公桌,四周竖立着一圈厨柜,透明的厨柜里摆放着许多不同规格和颜色的纸品,以白色纸张居多。

    王浩猜想这里可能也卖现货,否则不会摆放这么多成叠的规格白板纸。

    那年轻人带着王浩和李军沿着楼梯来到二楼,那二楼上也存放着不少规格白板纸。而二楼右侧里面有一间办公室,门口上挂着“总经理”。

    那年轻人带着王浩和李军一进办公室,马上对坐在办公桌里的一位四十左右的男士尊敬地说道:“施总,我把广西客人带来了!”

    坐在办公桌里的施总立即站立起来,朝王浩和李军快步走过来,脸上挂着诚实的笑容说道:“欢迎广西客人来上海!”

    这时,那位年轻人马上向王浩和李军介绍道:“这位就是我们公司的施总经理!”

    王浩听了介绍,便立即与走过来的施经理握手,并说道:“施经理你好!我姓王。”

    握好手,王浩马上指着身旁的李军向施经理介绍道:“施经理,这位就是我们广西洛清江造纸厂管财务的李副总经理!”

    施经理马上说:“原来李总这么年轻啊,我们电话里早知道了!”

    李军和施经理握了手,并对施经理说道:“我是顺带分管一下江浙一带销售业务的,上海市场,就由我们这位王先生主管,他可是我们广西纸厂最有经验的销售老手!”

    施经理从李军说话的表情里看出,李军对王浩的称赞绝对是发自内心的敬佩,为此,施经理马上又再与王浩握手道:“王先生是江湖老手了啊,以后还请王先生多多支持!”

    说完之后,施经理便邀请王浩和李军在一张长沙发上落座,那位年轻人给两位广西客人泡了茶之后,便告辞出去了。

    施经理拉了一张椅子隔着一张茶几,与王浩他们俩对面而坐,王浩这时才近距离地仔细打量起施经理来。

    只见那施经理长相平常,不像从上海木材厂供销科长出去开厂的申老板那样英俊和儒雅,也没有那位在北京东路开小公司的王佳伟那么精明。施经理长着一张国字脸,五官看上去还端正,但绝对不俊。不太宽敞的额头上还印有两三条长皱纹,那一笑就眯在一起的一双大眼睛,再配上有些黑黄的皮肤,以及一身普普通通的穿着,如果在上海大街上相遇,谁也不相信他是上海人,一定说他是个从乡下进城的打工者。

    那施经理说起话来也是慢条斯理的,不像一个能言善变之人。不过,从他朴素和善的外表,可以能感觉到他是一个比较随和之人。当客套话说过之后,切入正题时,李军就对施经理说:“施经理,有关业务上的事情,就由王浩与你洽谈吧!”

    施经理听李军说过之后,便朝王浩看去,脸上依然挂着和气的笑容对王浩说:“其实也就这么一回事,咱们就直接说吧,我们想在上海经营你们厂的广西纸。”

    王浩直接问:“你们想怎么经营?”

    施经理不紧不慢地回答道:“当然想独家经营!”

    王浩其实一直反对独家经营的,这么大一个上海,如果让一家公司独占,势必不利于扩大市场,而且受制于人。只是,此时上海市场久打不开,王浩也想借用兰溪那一招,通过当地人先打开一个市场缺口,然后自己再去拓展。但王浩对施经理公司一点不了解,也不知道他对箱板纸熟不熟?王浩觉得该先探问一下为好。

    “施经理,贵公司以前主要是经营白板纸吧,你们有没有经营过箱板纸?有客户吗?”

    “是的,我们一直都是经营白板纸。上次偶然发现你们广西纸,我觉得那张纸在上海有市场,我就马上打电话到你们厂去了。至于客户,我想我们应该能在上海找到的。”

    听了施经理说的话之后,王浩知道施经理没有接触过箱板纸,他对施经理自信能打开市场表示怀疑。只是,王浩不好当面表达自己的怀疑,他只好继续问施经理:“就算施经理能打开市场,但我们之间该怎么样操作呢?”

    施经理马上痛快地说道:“这正是我想与你们商量的。”

    王浩不再拐弯,直接说:“我们可以给你独家经营广西纸,但得有条件:第一,你们必须现在就有客户,并在三个月之内保证每月销售量达到三个车皮以上。第二,现金交易,一手交钱一手交货。”

    李军在一旁听到王浩熟练地将条件说了出来,他心里十分赞同。但又担心这两个条件把对方为难住,把生意搞黄了。他想归想,但他不出声,毕竟谈生意还是王浩经验比自己丰富,他想看双方接下来怎么谈?

    再说施经理听完王浩说的两个条件之后,沉默了一会,他才说道:“第一个条件应该没多大问题,主要是第二个条件。我们公司经营其它厂家和公司的纸,都是三个月周转期。”

    听说三个月周转期,王浩笑了!王浩这辈子还没做过这种生意,他不想在自己的最后一站,为了占领上海市场而破了自己的一贯原则。但是,王浩还是不想马上说破,他还想争取这个看上去稍有实力的公司。

    “施经理,告诉你吧,我们厂从来不做垫资三个月的生意,即使我现在与你签合同,拿回厂去也不会通过大老板的审批。所以,我们还是谈些实在的吧。你们公司假如真心看上广西纸,并认为广西纸能给你们带来丰厚利润,我们还是一开始就一手交钱一手交货。等我们做熟了,做大了,那个时候即使你不提,我也会主动给你一定的周转期。”

    一旁的李军刚才还为施经理的三个月周转期而担忧,现在听到王浩一席不亢不卑的回答之言,心里马上又转危为安了,他心中对王浩的敬佩更增添了一分。

    那施经理皱了皱那本来就有两三条皱纹的额头,他觉到眼前这位比自己小五六岁的大男人,谈生意绝对没有一点缝隙好钻,既精明又让人无法讨厌。这明明就是拒绝了,还要说后面有机会。施经理不是那种特别善于谈判之人,他经营的成功,主要还是以城实为本,让上下端客户都能倾心相助。而如今,面对来自广西纸厂的一位销售员,施经理竟然有些招架不住。他没想到广西一个普通销售员,也这么精明能干,难怪那身居第一副总经理的李军,也甘愿退在一旁。看来,眼前这位销售员,并不普通,想免费获取广西纸在上海的经营权有点难。施经理做生意,都是借鸡下蛋,但他此时面对的是阅历丰富,精明能干的王浩,他再想重施旧招,看来行不通了。可他又不愿放弃广西纸,凭着他的感觉,他觉得广西纸在上海应该大有市场。并且,对方不是说过以后还是会给予一定的周转期吗?看来希望还是有的,目前只有好好招待广西客人,软化他们的立场方才是上策。施经理虽然外表憨厚,表达能力稍差,然而,他却是一个心思缜密,懂得如何去笼络人心之人。为此,施经理又微笑地说道:“王先生说的不无道理,我们之间刚开始打交道,彼此还不熟悉,一下子叫你给我垫资三个月,的确强人所难。一开始个把车皮我们现金交易没问题,怕就怕我一开始就好几个车皮进货,我也就不可能把一大笔流动资金押在广西纸上。王先生和李总,你们俩说是不是?”

    听施经理说完之后,王浩心想:一下子进几个车皮?你施经理说的也太轻松了吧。想归想,王浩不愿直接说出来,他也笑着说:“施经理,现在我们谈这个周转问题还早,要不,你们这两天拿着我们的纸样去跑一下,如果真如你所说的一下子就好几个车皮,到时我们再谈也来得及。”

    李军这时也插进来说道:“对,施经理你可以马上安排人去跑纸箱厂,反正我们这两天就在上海等你们的消息。”

    施经理听到广西客人这么说,也觉得有道理,不妨先试一下。当时他就马上说道:“行,你们给我纸样,我立刻安排业务员去跑单位。”

    王浩这时便从小挎包里拿出各种纸样交给施经理,并对他说:“直接到纸箱厂去推销,我们等着你们的好消息。”

    施经理接过王浩递过来的纸样,仔细翻看一遍,随后拿出一张全木浆牛卡纸和一张低克重挂面纸,在面前摇了摇说:“这两张纸挺不错,在上海一定很受欢迎。”

    王浩见施经理拿出这两张纸样,方才觉得他并不外行,只是不知道他到底对包装这一行了解到什么程度?王浩此时真心希望施经理能成功打开上海市场,但他又不想让施经理看出自己的迫切感。为此,王浩决定先行告辞,让施经理好去安排手下人,尽快展开推开市场工作。

    “施经理真有眼光,看来对包装行业挺熟悉。这样吧,我和李副就暂时告辞,以便让贵公司尽速安排推销工作,我们静待你们的好消息!”

    那施经理听王浩说要告辞,马上阻拦道:“别急着走啊,你们在这稍坐一会,我马上安排业务员出去。等我回来,一会我还有一个苏州来的朋友,中午我们一起吃饭,下午我带你们去上海逛逛。”

    施经理不待两位广西客人回答,就拿着纸样站起来朝楼下走去,临下楼时,又回头说:“等我回来,最多十分钟!”

    说完话,施经理下楼去了。

    施经理一走,王浩和李军相视一笑。李军笑着对王浩说:“你对该公司印象如何?”

    王浩说:“这施经理人比较实在,但不知道他手下人有没有能力打开市场?”

    李军便问:“依你判断,他们打开市场有多大可能?”

    王浩思考一下才回答道:“难度很大,我和小吴专业跑广西纸的,这么久都跑不开,而施经理手下业务员,肯定没我们专业和认真,除非施经理原来就有纸箱厂铁杆客户,否则,这一两天很难成功。”

    李军点点头说:“看来是有难度,不过,我还是盼望他们能成功!”

    王浩说:“当然希望他们能成功!”

    李军停顿一下又说:“如果他们真的成功了,你会给他们三个月的周转期吗?”

    王浩笑笑说:“你是领导,你做主!”

    李军笑着说:“我这领导只是协助你,具体如何操作,还得由你自己决定。”

    王浩反问李军:“你认为大老板会同意三个月周转期吗?如果将来量大,那可是几百万流动资金被占用啊!万一出个差错,那个损失就太大了,你我都承担不起。”

    李军听王浩说完,这才认识到三个月周转期预期后果太可怕,这不是自己敢拍板决定的。他倒想看看王浩是怎么来应对施老板,他相信王浩一定有办法。

    就在这时,施经理从楼下上来了。他一坐下来,就对王浩和李军说道:“我己安排业务员出去跑了,下午应该有消息。我今天就陪你们俩位一天,等业务员的好消息。”

    李军笑着说:“施经理倒是信心十足啊!”

    施经理憨憨地笑笑说道:“我对广西纸很有信心!”

    王浩和李军相视一笑,然后王浩说道:“施经理不用陪我们,你忙去吧,我和李副回宾馆等你的好消息。”

    施经理马上说:“李总大老远从广西赶过来,我得尽地主之宜啊,你们不能走,等吃过午饭,我带你们去看东方明珠和大观圆。”

    李军感激地回答道:“施经理太客气了,我们只好客随主便。”

    就在这时,办公桌上的电话突然响了起来。施经理说:“我去接下电话。”

    施经理马上站起来,走到办公桌前接起电话,只听他说道:“谁呀'!呵呵,是宋经理啊,我在办公室,你过来吧!”

    施经理放下电话,然后走回来坐下就对王浩和李军说:“苏州华畅公司的宋经理马上就到。”

    王浩听施经理说有生意上的朋友要来,觉得应该避开为好,他马上对施经理说:“施经理既然有客户来,我们不好留在这里,还是先行告退吧!”

    王浩又接着对李军说:“李副,我们走吧!”

    王浩说完话就站了起来,李军也跟着站起来。

    那施经理见状,急忙站起来阻拦道:“不是说好不走了吗?我这位客户你们见见也有好处啊,他也是开纸张公司的,专门卖白板纸,说不定他也会对广西纸感兴趣,对你们有帮助。快坐下,一会一起吃饭去!”

    没等王浩和李军回答,从楼梯上传来了一声:“施经理,你好!”

    施经理和王浩、李军听到叫声,便立即朝楼梯口看去,都想看看来者

    何人?