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Chapter 06利用价值(三)

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    池崇阳早上七点就在楚凝楼下等,就怕那个女人突然发神经早走,错过。他打算道歉,他竟然把一个女人扔在了半路上,还是晚上,总是他的错。可,她说话真是噎人。

    等了半个小时,还不见人影,迟到?不是她的风格!

    等的心焦,池崇阳一个电话飙过去:“楚凝!你怎么还不下楼?!”

    分贝有些大,楚凝不禁把电话离自己的耳朵远了些,听那边没有后话才又把手机靠近口耳,说:“哦,我在火车上,六点半就出来了。”

    “火车上?!”

    “今天出差,销售部门接洽了一个新客户,我要去做产品展示。”

    “你为什么不提前告诉我?!”池崇阳再次气噎,md,自己昨晚竟然尾随着出租车跟到她楼下,一大早又巴巴的跑过来,白白的等了半个小时,像个傻瓜!

    楚凝不愿与之纠缠,这个人惯常的以自我为中心,可是,你又不是太阳系中心,也不是地球的支点,凭什么要求大家都围着你转?楚凝说:“我昨天说过了。”

    说过了?池崇阳把昨天楚凝说过的话从早捋到晚,才摘出来,是的,昨天他建议她休息明后天再培训的时候,她是说了句:“明天还有明天的事情。”她不会指的就是这句吧?!可这句话当时的意思明明就是当日事当日毕啊!池崇阳胸膛起伏,做了几个深呼吸,才压下火气。

    池崇阳说:“你的手提电脑都还在我车上,怎么去做产品演示?”

    “我u盘里有拷贝件。”

    池崇阳再次噎住:她还真是独立自主,万事不求人,每次都有abc三个备选方案的强大存在!

    他发誓:他,池崇阳,三个月以内,必将这个独立自主的钢铁般的强大存在化为绕指柔,整天只知道绕着他转;三个月以内,必将这千年之冰化为温温暖暖的甘水,等着他喝,等着他饮,不管他来还是不来,都得在那里等着他,必须在那里等着他!

    池崇阳说:“你是我的metor,此时我还未出师,离了你工作的事寸步难行,你今天出差,把我一个人扔公司,打算让我无所事事一天?人一辈子都活不了100岁,一生就3万多天,你凭什么浪费我宝贵的一天?”

    池崇阳其实想的是:这个项目他只打算花半年的时间,半年,180天,楚凝浪费的是不是三万分之一,而是一百八十分之一。

    楚凝也不想浪费时间,先说:“sorry。”又说:“我已经和于小雅说过了,你若是有问题,可以请教她。”

    “我又不是物件,可以让你推来推去的!”池崇阳说:“把客户的具体地址发短信给我!”

    “嗯?”

    “拜访客户产品演示不也是培训的一部分吗?地址发我!”

    电话那边沉默,对方在犹豫,池崇阳哼笑:“你以为我在公司只认识你一个吗?我可以去问瑞贝卡,她会告诉我销售的电话号码,只是敬酒和罚酒的滋味可不一样,你明白我是什么意思,嗯?!”

    光脚的不怕穿鞋的,脸皮薄的永远斗不过脸皮厚的,池崇阳虽然现在并未做任何出格的事情,可是楚凝直觉他是个天不怕地不怕的主。若是惹恼了他会怎样?大闹产品展示会议?楚凝相信,他真做的出。

    楚凝挂了电话,把地址一字不差得发过去。

    ----

    客户的会议室里,供应商都到齐了,还是老对手,abc三个公司,来打单的人员配置都是一样的,一个销售经理,一个技术主力,加一个培养中的小弟。

    a公司中国的市场划为三块,北方市场,中部市场,南方市场。楚凝和中部销售经理郭翼也是五年的老搭档了,郭翼负责开拓市场,维护客户,楚凝提供技术支持,保证生产,五年来一直合作愉快,互相都放心的很。见面后,楚凝借了郭翼的手提电脑,把u盘插上,打开ppt,复习演讲内容。

    b公司的技术经理方晗走过来,和郭翼打了一个招呼,又低下身子:“阿凝,我们又见面了。”

    楚凝闻声“啪”一声合上手提,站起来,侧身:“方晗,你好!”

    方晗有一丝尴尬,他真的只是来打个招呼而已,并未有任何打探她本次技术方案的心思,可她显然并不这么想。方晗望着眼前这个女人,还是几年前的样子,依然高瘦,依然白皙,听说她的情感状态也一如往昔,他想他确实应该要考虑一下手中的那份offer。

    也许,在她心里,两个人的共同话题只有技术而已,既然如此,那就谈吧,方晗笑笑,说:“阿凝,看你合手提的速度,我猜这次会议你推的是新产品,是不是?”

    好吧,刚才自己的动作确实太明显,楚凝说:“方晗,我也能猜出你将要向客户推荐的产品。”

    “而且你还知道我司产品的缺点,”方晗无奈,问:“那你一会儿打算讲给客户听吗?”

    楚凝点头。

    方晗一阵灰心,来之前就知道会遇到楚凝,也有了失败的预估,但现在心里仍不是滋味,除了公,还有私。

    任何一个男人都不愿意被女人打败,而且还是他心仪的女人。她孤独的站在高山之巅,方晗有一丝心疼,他担心她站成了孤独求败!

    “师傅,您也来了!”c公司的技术主管刘涌也走过来打招呼。

    刘涌,是楚凝花时间最多的徒弟,她费心费力的培养了一年,刚出师,就被c公司以两倍的薪水挖走了。连外界都笑谈,a公司的技术部真是高风亮节,自己给自己培养竞争对手。

    刘涌知道楚凝不太待见他,还是凑上来打声招呼,毕竟,他如今的职位工资都离不开这个女人的付出。

    池崇阳进门的时候,正看见楚凝被两个男人围着,快走了几步,把电脑包甩桌上,说:“你的手提!昨晚落我车里了。”

    方晗面色一滞,看楚凝神色正常,余光看来人,气度不凡。此时客户走进来,方晗刘涌各回各位。

    会议开始,客户按着公司实力排序,先是c公司演讲展示,再是b公司,最后才是楚凝。

    刘涌在大投影仪前讲的时候,池崇阳凑过来低声问:“你认识?”

    楚凝点头。

    池崇阳又指了指坐对面的方晗,问:“你也认识?”

    楚凝再次点头,怕他没完没了的问个不停,压低声音回道:“都在我们公司工作过。”过了一秒,又补道:“好好听,好好学。”

    池崇阳安静下来,轮到方晗讲的时候,又凑到楚凝耳边说:“c公司没戏了。”

    楚凝低声回:“c公司从来都不是靠产品争夺市场,他们的价格比我们低20%,有些要求不高的客户还是在乎成本的。”

    “b公司的技术也没什么了不起的嘛,不过这个技术经理倒还不错!”池崇阳又伏过身来说道。

    方晗在前面看到那个年轻却气盖全场的男人正在和楚凝窃窃耳语,不禁声音一停,连忙把目光移向客户,再接着介绍。好在这种产品展示他做了成百上千次,就算是脑子不在,嘴巴也知道该如何继续说下去。

    池崇阳心里暗笑:世界上唯有两件事是遮不住的,一是贫穷,一是爱。没有想到大龄冰山女还是很有市场的嘛,怪不得对他这么硬气!

    方晗的ppt已经放到了最后一页,他在等着客户的提问,楚凝曾想过在这个时候先给最大的竞争对手致命一击的,郭翼也看过来,楚凝摇摇头,没有站起来质疑方晗。

    百分之百的手下败将,就不要给他难堪了,这也是胜者的仁慈。

    方晗回座位,楚凝端着手提走到投影幕布前。池崇阳惊觉周遭静了许多,他想了一秒钟就笑了:肯定是有些人被她碾压过多次,怕了!

    这种女人,虽说少了情趣,上阵对敌,真是一把好刀!

    楚凝开口,ppt的第一页讲了c公司刘涌推荐产品的缺点,刘涌头低下去,他终究是没有青出于蓝而胜于蓝。

    第二页楚凝讲了b公司方晗推荐产品的不足,方晗心里五味掺杂,他希望她赢,却更也不希望自己在她面前输。

    池崇阳看到那两个公司的销售经理都瞪着楚凝,看到郭翼嘴角微微笑着,郭翼胸有成竹:除了公司平台,他还有神一样的队友。

    全屋子的人都聚焦在楚凝身上,静等着她的技术方案,楚凝却停顿了,仰着那张没有喜怒的冰山脸,说:“不好意思,接下来讲解的产品是本司刚研发出来的新产品,为防止技术外泄,我司要求清场。”

    此话一出,客户愣了愣,站在客户的立场上,他希望和三大巨头的都保持合作关系,根据产品的性价比购买比例上有高有低,但是绝不能让一个供应商独占100%,无论这个供应商有多优秀!因为这样风险太大,而且会处在被动地位,这是商场大忌。

    b公司c公司的销售经理见客户并没有发话赶人,便眼角含笑略带挑衅的看着楚凝该如何收场,若是他们坚持不出去,那楚凝是选择泄漏公司技术机密?还是选择放弃本次的打单?

    有个人站了起来,是方晗,方晗拍了拍b公司销售经理的肩,说:“走吧!”

    方晗一走,刘涌也跟了出去。